El margen bruto o margen comercial de un producto resulta de la diferencia entre el precio de venta y su precio de compra.
En el comercio es habitual expresar este margen en trminos de porcentaje sobre las ventas.

Margen bruto = Precio de venta - Precio de compra

• Variaciones en el precio de venta. (Descuentos en el precio de venta, como consecuencia de promociones, rebajas, liquidaciones. Intentan elevar el volumen de ventas de dicho artculo.)

• Variaciones en el coste de las compras. (Como consecuencia de las variaciones producidas en el mercado -aumentos o disminuciones de precios- y de las estrategias utilizadas en la negociacin de compras por la empresa. Robo y deterioro.)

Es por ello que el margen medio de un producto diferir del inicialmente calculado.
De tal forma que el margen medio, para todos los productos de un establecimiento comercial, se obtendr como resultado de dividir los beneficios (antes del pago de intereses e impuestos) por el total de ventas.

Mediante un anlisis del margen por productos se puede ver cul es el margen bruto que genera cada tipo de producto vendido por la empresa. As se puede comprobar qu productos interesa vender ms por tener un margen superior.
Igualmente, se puede detectar si existen productos que tienen un margen bruto negativo y que, posiblemente, deberan ser desechados (a menos que la situacin pueda corregirse, o que estos productos tengan un inters estratgico especial para la empresa), ya que cuanto ms se vendan mayores prdidas producirn.
En principio, son rentables aquellos productos que generen, al menos, una unidad monetaria de margen bruto que permitir empezar a cubrir los gastos fijos y financieros.

Ejemplo:

El producto ms rentable es el C. Sin embargo, el producto B genera un margen bruto negativo por lo que se deber estudiar su eliminacin.